让教学口碑病毒式裂变,原来可以用这3招

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教育培训机构想要走的快走的稳,有一点必须要时刻铭记——口碑。口碑做的好,学生家长自然会慕名而来以及互相转介绍,营销活动开支都能减去不少。

我们做教培机构的都明白,口碑传播并不是那么容易做出来。

究其根源:

1、周期长:教学是一个长期的过程,很难在短期内看出效果

2、积极性差:学习是一个反人性的东西,真正能做到让学生愉悦的少之又少。

3、链接难:父母负责购买,孩子负责学习。个体情感体验不佳。

4、背书少:每个学校的优秀生是有限的,又缺少品牌背书。

5、推荐风险大:教育的不可把控风险过多,作为家长,并不会贸然做推荐。

针对上述根源,结合互联网线上传播。我们可以使用一些“套路”,将口碑传播玩起来,扩大机构影响力和知名度,当然最终目的还是要招生。

口碑传播的核心三招:

让教学口碑病毒式裂变,原来可以用这3招

高频学习互动

将学生的学习频度增加,学习效果必然会得到提高。互动频度增加,增加老师和学生的情感连接。让学生信赖这个老师。
在学校课堂上40—60分钟,通过老师的讲授,学生能力参差不齐,难免会出现跟不上的情况;线下上课课堂时间有限,也不能做到一一细致辅导。
知识的传授并不一定能使学生学习效果立竿见影,但高频的陪伴式学习和练习可以。实现高频教学辅导必须借助线上教学,做到课前预习、课后复习、作业练习、课外阅读相辅,通过家校互通、反馈答疑、督学陪伴,互动频度增加。

让教学口碑病毒式裂变,原来可以用这3招

VIPKID的高频互动

在线互动直播课、公开课、录播预习、回放复习、在线答疑和在线作业辅导一样不少。

家长上班或外出的时候,可以同步看直播,或者观看回放;课堂互动、讲课效果、孩子的学习进展能够及时了解。

社交分享裂变

微信/QQ是具有外化效果的表达,通过充分发挥社交互动机制,将机构的宣传内容添加在分享界面进行社群分享,超出预期的完成裂变。

  • 每节课上完第二天服务号推送一条视频,可说明:年级、知识点等要素。
  • 提升较快的学生进步幅度、学习天数,家长学生的好评内容等做成海报样式高频率分享
  • 每周开设一次公开课,以转发或拉新的方式赠送免费上课资格。

一旦这批用户对你产生较高的认可,他们会愿意主动去分享、传播、转介绍你的产品,这些用户自发地成为你的口碑放大者和连接新用户的渠道。

有效的用户激励

学习是反人性的;

学生和家长都是有惰性的;

一线老师又何尝不是又苦又累的。

如何激励学生、如何让家长自愿为我们推广?

搞明白这几点,裂变就开始了。不断给用户带来兴奋值和期待感,让口碑持续升温。

任何的互动都能带来奖励

A. 每周固定转发老师微课分享朋友圈即可每月得一节课

B. 通过精准转介绍让对方成功报名获得5节课

C. 学习互动带来X分奖励:每周来上课、观看课前预习、完成课后作业、评价老师、参赛投票活动等等。

高频的学习互动:教学效果要提升,不光要注重“学”,更要在意“习”;

社交裂变分享:高频的学习行为可以带来高频的社交分享;

有效用户激励:有效的用户激励体系是常态化口碑传播的关键。

最后,送各位老师、校长一句话:

“不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬。”——张邦鑫

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weinxin
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  • 本文由 Published on 2020-03-2809:29:52
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